Formation La négociation dans le droit actuel (CSE/DS)
Construire une stratégie gagnante - Droit et communication
Enjeux
Les Délégués syndicaux voient leurs rôles renforcés du fait de la nouvelle architecture du droit du travail qui accorde une part centrale aux accords d’entreprise. En l’absence de DS, l’ouverture du champ de la négociation au CSE, dont les membres ne seraient pas formés, risque de créer des déséquilibres importants.
Les lois de 2013 (sécurisation de l’emploi), 2014 (formation professionnelle), 2015 (dites « Macron & Rebsamen »), 2016 (loi Travail « El Khomri ») et les « ordonnances Macron », qui avaient pour but de « moderniser et simplifier le dialogue social » ont-elles atteint cet objectif ? Comment construire dans cette perspective une stratégie de négociation efficace ?
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Droit du travail
Le Droit du Travail et ses nouvelles articulations
- Droit européen, lois et règlements, ordonnances, circulaires, jurisprudence, ani, accords de branche, conventions collectives, règlement intérieur, accords d’entreprise, accords d'établissement, accords de groupe, contrats de travail, décisions unilatérales, usages d’entreprise
- La réforme du Code du travail, ancienne hiérarchie des normes et nouvelle architecture, opportunités ou menaces ?
- Quels rôles respectifs pour les accords d’entreprises et de branches.
La négociation en droit
- Qui négocie dans l’entreprise ?
- Le CSE, instance de négociation ?
- Quels moyens pour les négociateurs ?
- Quelles règles de validation ou de révisions des accords ?
- Comment appréhender la négociation dans le cadre de la réforme du Code du travail et de l’inversion de la hiérarchie des normes.
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Argumenter, négocier
Analyser la situation et définir des objectifs
- Qu’est-ce que je veux ?
- Qu’est-ce que je peux ?
- S’exprimer et s’affirmer de façon positive
- Connaître ses compétences communicationnelles et émotionnelles
Argumenter
- Se poser les bonnes questions
- Les différents types d’arguments
- Organiser son argumentation, les plans en fonction des contextes
- La réfutation : analyser et gérer les objections
- Convaincre sans manipuler
Établir le dialogue
- Connaître son interlocuteur
- Les principes de l’écoute active
- Une communication efficace évitant les malentendus
- Les bases de la communication non violente
Négocier
- L’attitude négociatrice, vouloir aboutir, vouloir être positif
- Déjouer les pièges de la communication
- Les stratégies en négociation
- Quelle stratégie choisir ?
Apports méthodologiques et mise en application avec exercices individuels et en groupe (serious game).
- Délégués syndicaux et salariés, élus ou non, mandatés ou non, souhaitant connaître les méthodes et outils pour argumenter et négocier des accords collectifs.
- Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
- Apprécier l’évolution profonde de l’architecture du droit du travail
- Connaître les principes de base de l’argumentation et de la négociation
- S’approprier les différentes méthodes et outils
- Apprendre à construire un argumentaire
- Adopter une attitude adaptée au contexte et aux interlocuteurs
- Différencier convaincre et manipuler
- L’animation du stage de base sera fondée sur :
Une alternance d’exposés / débats
La pédagogie active sera privilégiée
Méthode participative et concrète avec alternance d’apports théoriques et de propositions de réflexion, travaux en sous-groupes, temps de restitution, production d’écrits dans le temps même de la formation.
Suivi et évaluation
Signature d’une feuille de présence et délivrance d’une attestation de fin de formation
Evaluation de l’action de formation par la remise d’un questionnaire d’évaluation et de satisfaction.
Partie juridique
Mathieu BESSON depuis 2001, ou Angélique DELLEVI, avocate spécialisée en droit du travail, formatrice depuis 2012
Partie communication
Précisions complémentaires
Durée
2 jours (2 x 7 heures)
Horaires
9h00 – 17h00
Prix
900 €/participant
exonéré de toutes charges pour les CSE ou les associations. Repas non compris
Dates inter :
16-17 novembre 2026
Lieu
Paris / A distance
Durée
2 jours (2 x 7 heures)
Horaires
9h30 – 17h30 (à adapter selon vos souhaits et les temps de déplacement des formateurs)
Prix
Prix indicatif : 3 200 € ht / groupe
Exonéré de toutes taxes pour les CSE et les associations - Frais éventuels de déplacement des formateurs
Lieu
Sur site